Bħal apparat mediku innovattiv, apparat mediku b'inqas manifatturi (ġeneralment fi żmien 5), bi prezz individwali, bi prezz differenti jew apparat mediku bi prezz għoli u bi prezz għoli, jew apparat mediku ieħor b'raġunijiet suffiċjenti biex jiddifferenzja minn prodotti simili fl-offerti ta 'apparati mediċi, jew prodotti b'inqas minn 5 kompetituri wara li jgħaqqdu r-regoli tal-offerti tal-biċċa l-kbira tal-provinċji.
Prodotti bħal dawn huma wkoll il-mainstream tas-suq tal-bejgħ tal-apparat mediku domestiku, li jokkupaw l-akbar sehem tas-suq. Fil-promozzjoni ta 'investiment raffinat ta' tali apparat mediku, għandha tingħata attenzjoni speċjali biex tikkonforma ma '3 prinċipji u 5 punti ewlenin.
Segwi tliet prinċipji
● L-ewwel wieħed huwa l-imfassal: Hemm differenzi kbar bejn l-intrapriżi u l-prodotti, u m'hemm l-ebda mudell standardizzat li jista 'jiġi applikat kullimkien. Għalhekk, l-intrapriżi għandhom jifformulaw pjan adattat għall-promozzjoni ta 'investiment raffinati tagħhom stess skond is-sitwazzjoni attwali tagħhom u l-karatteristiċi tal-prodott, u ma jistgħux jikkopjaw l-hekk imsejħa esperjenza ta' suċċess.
● It-tieni huwa li nagħmlu dak li nistgħu: anke l-bejgħ tal-promozzjoni tal-investiment għandu kontenut tekniku konsiderevoli, u l-kostruzzjoni ta 'tim ta' promozzjoni ta 'investiment qawwi teħtieġ investiment xieraq. Għalhekk, fil-kostruzzjoni tal-forza tal-bejgħ għall-promozzjoni tal-investiment, l-intrapriża għandha tagħmel investiment xieraq skont is-sitwazzjoni tagħha stess biex tissodisfa l-bżonnijiet tal-intrapriża.
● It-tielet huwa li jitkejlu l-ħin u l-isforz: l-intrapriżi għandhom jagħtu attenzjoni għas-sitwazzjoni attwali u bidliet fil-politiki u l-politiki nazzjonali relatati mas-saħħa u relatati mas-saħħa, u jagħmlu aġġustamenti korrispondenti fil-ħin u mmirati bbażati fuq is-sitwazzjoni attwali tal-intrapriża.
Aqbad il-ħames punti ewlenin
1. Punt ta 'ħin: Ir-raffinament tal-promozzjoni tal-investiment jirrikjedi li l-intrapriżi jkollhom fehim preċiż tal-perjodu ta' żmien u punti ta 'ħin ewlenin matul il-proċess ta' implimentazzjoni. Il-perjodu ta 'żmien jirreferi għall-perjodu ta' distribuzzjoni miftiehem, il-perjodu ta 'żvilupp ta' terminal, il-perjodu ta 'produzzjoni tal-massa ta' terminal, eċċ.; Punt ta 'ħin inkluż il-ħin tal-kwotazzjoni tal-offerti, ħin tal-ftuħ tal-offerti, ħin ta' konsenja tal-punt, ħin ta 'sottomissjoni fl-isptar, eċċ. Persunal tal-investiment tal-intrapriża għandu jifhem il-perjodi ta' żmien ta 'hawn fuq u l-punti ta' ħin f'waqtu u preċiż.
2. Tim: Il-promozzjoni ta 'investiment raffinata tressaq rekwiżiti estremament għoljin fit-tim tal-bejgħ, u l-proċess kollu ta' promozzjoni ta 'investiment jeħtieġ li l-persunal tal-bejgħ jimplimenta u jimplimenta. Għalhekk, il-kostruzzjoni ta 'tim ta' promozzjoni ta 'investiment ta' intrapriża hija ċ-ċavetta għas-suċċess jew il-falliment ta 'l-implimentazzjoni ta' promozzjoni ta 'investiment raffinata, u hija l-ogħla prijorità tax-xogħol ta' l-intrapriża.
3. Klijenti: Hemm numru kbir ta 'klijenti u jvarjaw ħafna. L-intrapriżi jridu jsibu l-aktar klijenti tal-prodott adattat biex jikkooperaw magħhom, sabiex jiksbu sitwazzjoni fejn jirbaħ kulħadd u jevitaw kull tip ta 'spjaċevoli li jista' jseħħ.
4. Terminal: Il-mudell ta 'promozzjoni ta' investiment raffinat huwa bbażat fuq it-terminal bħala l-qalba u l-fokus. Għalhekk, il-persunal tal-investiment tal-intrapriża għandu jżomm għajnejh fuq it-terminal il-ħin kollu, jimplimenta l-iżvilupp u l-kwantità tat-terminal, u jagħti kontromiżuri korrispondenti skont il-bidla tat-terminal.
5. Volum tal-Bejgħ: Fil-premessa li l-kumpanija twaħħal mal-linja ta 'isfel tal-prezz tagħha stess, il-kisba tal-mira tal-bejgħ tal-kumpanija tinkiseb biż-żieda fil-volum tal-bejgħ. Għalhekk, il-kumpaniji għandhom dejjem jagħtu attenzjoni lill-bejgħ, jifhmu r-raġunijiet sottostanti wara l-bidliet fil-bejgħ fil-ħin, u jimplimentaw miżuri korrispondenti.